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时尚大佬 第278节

举个例子来比较实物产品和服务业产品的差别。电视机和电影票分别属于典型的实物产品和服务业产品。

多卖一台电视机,厂商多付出的成本至少几百,而且在短期内降不下来,而多卖出一张电影票对电影院来说增加的成本几乎等于零(在客流未爆满的情况下)。

边际成本约等于零的产品还有旅游景点的门票,QQ空间的装饰,QQ特权……

人们团购的就是奔着超低的折扣去的,但并不是说要了价廉就不要物美了。只有边际成本很低甚至等于零的产品才可能在大打折扣的情况下还能保证服务质量,而实物团购显然做不到,因为边际成本远高于零,大打折扣就一定意味着买的越多,亏得越多。

所以,实物团购实际上大多是虚假的团购,大打折扣的同时降低了产品质量,最终是不可持续的。

如果一个商业模式在商业上走不通,却又很多人想通过这个模式赚钱,那么就一定会涌现出一批商业道德败坏的聪明人来。

所以,王业断言,用不了多长时间,这些目前风光一时的团购网站,都要死掉!

这句话,他不光是对许静说了,而且天琴湾会所,和小马哥闲聊时,也说了。

鹏城会里,就王业和小马哥算是做互联网产业的,所以两人经常也讨论一下行业问题。

今天就是谈起了最近的“百团大战”,腾讯一直想进入电商行业,但是一直没有做起来。所以,小马哥看到最近团购网站这么火,也忍不住参与了一下。

当然,他不是自己去做,而是只投资。

第452章 新的构想

互联网企业中,如果单论用户数量以及黏度,那么没有任何一家公司可以和腾讯相提并论。

但是怎么把这庞大的用户数量转化为利润,这就是小马哥一直头疼的问题了。

之所以腾讯的市值一直那么低,就是因为这公司一直没有找到盈利方向,公司利润提升不上去啊。

当初推出QQ会员服务,推出QQ秀,还有一大堆乱七八糟的各种钻石,这确实挣了不少钱。

但是,还远远不够。

因为做社交软件的企业,在硬件上的开支,以及运营维护上的投入实在是太大了!

想想看,每时每刻都是几千万甚至上亿的用户在使用你的软件,而且不单单是浏览,而是在互相发消息,还有语音视频什么的。

这需要多少服务器?

需要多大的带宽!

所以,腾讯虽然在国内的即时社交领域独霸,公司体量也是巨无霸级别的,但是它的市值,连美购网都比不上。

不但是比不上,还和美购网差距很大。

在香江上市的腾讯控股,目前市值只有两千四百多亿港币,也就是四百亿美金不到。

美购网的市值,则是一千一百多亿美金!

互联网企业,投资者允许你长时间不盈利,但是,他们要看到你有明确的变现渠道和变现能力。

那些没有变现能力的企业,都活不长久。

腾讯会员体系的变现,被证明了只能让它活下去,但是,不能让它活得更好。

所以,这个社交巨头的市值,才长时间一直那么的低迷。

小马哥当然不甘心,他熬了这么多年,终于把竞争对手全部熬死了,现在QQ和微信双双制霸电脑端和移动端。

但是不赚钱……

他在想尽一切办法,想要提升公司的盈利能力,自己做了电商网站拍拍,结果做死了。

现在他又看上了团购网站,也想出手投资几家,既然自己做不好,那我投资扶持别人做总行了吧。

对于王业的眼光和前瞻性,小马哥是非常佩服的,所以有了机会,也会向王业请教一下互联网相关的问题。

王业也没有隐瞒,虽然美购网做得很大很成功,但王业并没有把自己的事业重心放在互联网上,所以也不用担心有什么竞争问题。

对于团购,王业坦诚地说了自己的意见。

“马总,团购这个东西,我不看好,这只是泡沫经济。用不了太久,等这股潮水褪去,你会发现,目前红火的那些团购网站,其实都在裸泳。”

听了王业的判断,小马哥有点担忧,他的公司最近可是在接洽几家团购网站,准备投资呢。

如果真的如王业所说,没有一家能做起来,那自己岂不是拿钱打水漂了嘛。

“这么多团购网站,就没有一家能做起来的嘛?”

小马哥不死心地问道。

王业想了一下,说话也不能太绝对了,虽然绝大部分团购网站都死掉了,但还是有些能存活下来的。

“那就美团吧,这家公司和其他团购网站不一样,它专注做服务行业的团购,这种团购才是真正有做头的,我估计这家公司前景不错。”

小马哥赶快把“美团网”这个名字记了下来,他毫不怀疑王业是乱说话,到了他们这个级别的人物,如果没有一定的把握,又怎么会胡乱开口呢。

哪怕王业这些不用承担责任,但是或许小马哥听了他的推测,就可能投出去几亿甚至更多的资金,所以有把握的才会说出来。

闲聊间,平安的老马也走了进来,他看到小马哥就摇头笑着说:“我说你们腾讯啊,真的是!弄的那个什么游戏,名字都那么怪,撸啊撸……我家那小子啊,沉迷上这游戏了,天天放学回家就玩,成绩都后退了!”

小马哥赶快为自己辩解:“马哥,这可不能怪我呀。游戏这东西,总是有人要做的,只要有自制力,控制好玩游戏的时间,并不会影响什么。”

腾讯这两年开始做游戏,老马说的那个“撸啊撸”,其实就是腾讯引进的美利坚拳头公司的一款叫“英雄联盟”的游戏。

这游戏是2010年引进的,经过腾讯不惜成本地推广了两年多,今年才算是有了起色。

在以前,玩撸啊撸是要被人嘲笑的,尤其是玩DOTA的老玩家,压根就看不上这个英雄联盟游戏。

王业听到“撸啊撸”这个名字,愣了一下,他不怎么玩游戏,但是对于这个游戏,他怎么可能不知道。

只是一直忙于自己的事业,压根没关注到,腾讯已经把这游戏拿下来,并且推广了一段时间了。

他连忙问道:“小马总,这个LOL游戏,今年是引进的第几年了?”

小马哥诧异地看了一眼王业,他没想到,王业竟然也知道这款游戏。

本来以他们这类人,工作上的事情都忙不过来,真可谓像星爷电影里说的那样,分分钟几十万上下。

就像小马哥公司现在做游戏,但他也没什么时间去玩游戏。

“引进三年了啊,刚开始两年还没多少人玩,今年开始形式不错,月活跃玩家都几百万了。”

如果是一款收费游戏,那月活跃用户几百万就不得了了,目前只有魔兽世界能达到这个程度。

可惜,LOL是完全免费的游戏,所以活跃用户虽然很多,但腾讯也没赚什么钱呢。

现在的腾讯,还没有修炼成后世那个“用薪创造快乐”的大成之境,或者说,还不够黑心。

“有开始做什么比赛吗?世界性质的?”王业追问道。

LOL和DOTA这类游戏,最适合的就是电子竞技,也就是比赛,如果没有比赛,这类游戏的魅力就减少一大半。

“举办了两届了,今年会举行第三届,可惜影响力不怎么样,现场看的人也不多。”小马哥好意思地笑了笑。

“你们把拳头公司收购了吗?”王业继续追问道。

小马哥这下就不是吃惊,而是震惊了。

他们确实是有要收购拳头公司的打算,不过还在进行内部讨论,根本还没确定下来呢,为什么王业就知道了。

第453章 拉小马一起做项目

“王董,您现在也看好游戏行业,准备进入这个行业吗?”小马哥小心翼翼地问道。

他心里暗自期盼王业开口否定,因为腾讯刚刚下决心,要把经营重心放到游戏上面来,因为他们拥有巨大的流量,游戏,尤其是网游是最好的变现手段。

但是王业如果也要进入游戏行业,那他们的压力就大了!

人的名,树的影。

王业早已在多个行业证明过自己,无论是服装行业,还是互联网电商,还是化妆品领域。

只要他要进入这个行业,肯定会在短时间内就搅动风云,携大势而来,让竞争者和对手们无可招架。

万一王业也要做游戏,那腾讯就要头疼了,小马哥真的没有信心竞争过王业。

“哦,游戏啊,是个好行业,赚钱很容易。”王业漫不经心地说道。

小马哥心里又惊又喜,惊的当然是王业也看好这个行业,怕他后面就说要做游戏。

喜的当然也是王业看好这个行业,说明自己公司没有选错方向。

他提心吊胆地等着王业下面的话。

“不过嘛,赚钱的行业多了,我也做不过来啊,而且游戏很适合你们去做,我就不掺和了,哈哈。”

听到这,小马哥才放心心来,长出一口气。

他满面笑容地说道:“王董看得很准啊,我们公司确实准备把重心转移到游戏上来,对于拳头公司,也是打算要入股的,因为我们公司的人都认为,LOL这款游戏还没有挖掘出来它的潜力!这款游戏,虽然面世了好几年,但远远没有走到它的顶峰呢。”

LOL这款游戏,好像是在零七零八年左右就面世了,不过当时的LOL,可以说是惨不忍睹,别说玩了,看都没法看。

不过经过一轮轮的改进,一次次的更新后,现在的LOL可以说已经具备了大火的基础了。

特别是DOTA停止更新,DOTA2因为没有拿到暴雪的授权而人物模型丑爆天际,这时的LOL抓住了机会,一跃而上,成了MOBA类型游戏中最火的一个。

对于小马哥的话,王业也很认同,别人不知道,但是他知道。

虽然现在LOL还没有帮腾讯赚到什么钱,甚至举办的S系列大赛人气惨淡,现场观众都坐不满。

但是在明年或者后年时,LOL开始火爆全球。

这个游戏最火的时候,平均一天都能为腾讯公司赚到一亿人民币!

你没看错,是每一天!净赚一亿!

这绝对是最牛B的现金奶牛,没有哪个游戏比这更赚钱了。

更何况,日后这游戏移植到手机端后,改了个名字叫“王者荣耀”后,那更是不可思议了,赚钱速度再次得到提升。

可以说,腾讯就是在LOL这个游戏上,真正的赚到杯满钵满!

王业虽然没打算进入游戏行业,但是现在遇到了机会,他也不会放过,起码在LOL这个项目上,他也准备插手进去,赚上一笔再说。

而且现在LOL马上要大火起来,这个时候能参与进去,那真的就等于是捡钱一样。

哪怕不拿大头,入个股投个资什么的,以后的几年内,起码也能分个两三百亿人民币吧。

当然,也不光是为了赚钱,LOL这个项目,还关系到王业的另外一项投资,那就是欢聚时代的新直播APP!

本来欢聚时代这边的投资,王业只是为了给华柔找个事情做,后来又因为在直播中看到了胡小米,才上去消费了一波,算是为自己还了一笔债。

不过现在因为小马哥的关系,王业倒是有了更多的想法。

据他所知,如果没有自己的插手,在两年后爆发的“直播元年”,欢聚时代也表现相当不错,推出的手机APP直播软件“虎牙直播”单独成立了公司,而且是第一家上市的手机直播公司。

但虎牙还不是最火体量最大的手机直播软件,比它更厉害的是“斗鱼”。

就算这样,虎牙在纳斯达克上市后,市值也有个五六十亿美金呢。

现在自己插手进去,提前两年进行布局,再拉上小马哥的腾讯,那么虎牙会不会彻底垄断直播行业呢,上市后的表现会不会更加惊艳。

市值可能就不是五六十亿美金了,或许有一百亿、两百亿?

这个事情值得做!

想到这里,王业转头对小马哥说道:“有没有兴趣一起投个公司,没意外的话,应该能垄断一个细分行业。当然了,这个细分行业市场体量不大,比不了电商社交这类的大行业。”

虽然王业说明了体量不大,但是“垄断”这个词语已经足够吸引人了。

不光是小马哥,就连旁边的平安老马也被吸引了过来。

“当然有兴趣!什么公司什么行业啊?”小马哥急迫地问道。

平安老马也是双眼放光,插嘴问道:“王董有什么好的投资项目了嘛,说来听听。”

王业赚钱的能力,有目共睹,他准备要做的事情,如果能搭上个顺风车,那投资收益率就惊人了。

前两年和王业合作的那些人,已经充分证明了这点。

“直播!欢聚时代,加上拳头公司的LOL游戏。”王业没有故弄玄虚,直接揭开了谜底。

“直播?欢聚时代就是做YY那个公司吧,可是……这和拳头的LOL有什么关系呢?”

小马哥疑惑地问道,他当然了解欢聚时代,曾经的YY还是QQ的竞争对手呢。

当时的YY主要做语音社交软件,想要在社交软件领域分一杯羹,当然了,没有做起来,就转型做了直播。

“想想看,现在LOL的推广为什么事倍功半,为什么你们公司下了那么大的力气,但是S赛观看者寥寥无几?如果说,有一大批顶级的LOL玩家,每天在直播平台上面直播玩游戏,教玩家们一些技术技巧。举办S赛时,直接就通过直播平台实时直播比赛,那么LOL的推广会不会变得非常容易。”

王业说出了自己的计划,这也是目前没有人做的,游戏直播!

直播从内容上来说,可以划分为两种模式。

一种是秀场模式,另外一种就是游戏直播。

第454章 超豪华投资阵容

但是在现在,像YY这样的电脑端直播平台,基本上都是秀场直播,游戏直播模式还不成气候。

秀场直播是最容易变现的方式,因为互动性比较强,观众打赏的氛围比较好,YY就是依靠这样的模式,得以取得优秀的业绩,成功上市。

但是现在的直播业从业人士并没有意识到,目前的直播之所以很小众,很难吸引到新观众,就是太注重变现,而没有考虑到引流。

他们把做事情的顺序搞错了,直播说到底也是互联网企业,既然是互联网企业,那就必须遵循互联网企业思维,先做流量,然后再想办法变现。

当然了,也许他们并不是没有想过,但是目前做直播行业的企业实力都比较弱。

光硬件方面的开销都快支撑不住了,哪来的预算再做引流呢。

要知道,互联网企业引流开销是非常大的!

据统计,在2013年左右,每引流一个有效客户,推广花费就达到了惊人的五十元。

这才是有效注册用户,还不是活跃客户呢。

所以才会说,做互联网企业,前期完全就是烧钱!

这个烧钱,其实绝大部分都是花在了推广引流上。

很多公司是烧不起这个钱的,有限的资金都用在了硬件投资上,因为做直播平台,硬件才是基础。

硬件不过关的话,用户看个直播卡顿得不行,那你引流再多也是无效的,因为用户体验太差,这些用户会全部流失。

说到底,还是没钱啊……

游戏直播模式,就是最适合引流的。

一个火爆的游戏,天然就能吸引数量巨大的互联网用户,而且这种引流,是成本很低的。

现在的LOL就已经要成为这样的一个游戏了,所以王业计划把LOL+直播平台,两者相辅相成。

LOL为直播平台引流,带来巨大且免费的流量,然后直播平台留住转化这些流量,通过秀场来变现!

变现来的利润,用来投资硬件和签约高人气游戏主播,以便为平台带来更多的流量!

如此循环,平台将越做越大!

这是从平台角度出发,如果从LOL来考虑呢,和直播平台合作会为他带来什么样的影响呢?

首先,在以往,职业游戏高手并没有合适的渠道来了粉丝们互动。

哦,也不是没有,微博是比较流行的一个交互平台。

但是游戏和别的不同,粉丝们喜欢那些职业高手是因为他们的游戏技术好,但是微博上面并不能展示技术啊。

直播平台就不同了,职业游戏高手可以直接在玩游戏时直播,这样一边玩游戏一边和粉丝互动,这种感觉,是微博完全不能比拟的。

这样一来,玩家对游戏的黏度就增加了,他们也会跟喜欢玩这个游戏。

而且在游戏举行大的赛事时,也可以通过直播平台实时直播,以便玩家们很方便地收看,赛事的影响力也将大幅提升。

可以说,游戏和直播平台,也是鱼和水的关系,谁也离不开谁。

这也是王业计划打造的一个小的直播生态闭环。

他还有更深一层的意思,因为王业知道,在未来的几年内,LOL是最火,玩家最多,影响力最大的一款游戏。

后面手机上最火的那个王者荣耀也是从LOL孵化出来的,拥有了LOL就是拥有了王者荣耀。

有了这两个游戏,那么还有什么直播平台可以和自己的直播平台抗衡呢?

想制裁竞争对手?

那太简单了。

我不允许你的平台直播我的游戏!

没有了游戏直播,还想把人气做起来?那就太难太难了!

……

小马哥想了又想,确实是这么个道理,他公司对于拳头的收购,也在进行当中,预计将花费两到三亿美金。

这笔投资也不算小了,更重要的是,前两届S赛人气惨淡,对于LOL的前景,腾讯是抱有谨慎的乐观,并没有十足的把握。

现在王业的提议,显然更稳妥一些。

大家一起投资,多业态合作一起把这个事情做好,显然成功率大了许多。

如果王业也想参与进来,那当然更好,对于王业点石成金的能力,小马哥也是非常信服的。

生意做到他们这个程度,除非有必要,否则的话是不会想着一人独占的。

因为可以做的投资太多了,什么都自己玩,先不说精力时间够不够,还很可能,一个人玩着玩着就把自己的路走窄了。

事业做得越大的人,越讲究一个双赢,甚至多赢!

别的不说,就腾讯公司,小马哥的股份就不多,腾讯的股东关系也异常复杂。

所以小马哥并不抗拒王业入局,一起把LOL这个游戏事业做大。

“好呀,如果王董想参与进来,那最好不过了!我们可以联手投资一家新公司,专门来操作这个直播平台和收购拳头公司。”他兴奋地说道。

平安的老马也连忙插话道:“别介啊,带我一个好了,我们公司也有投资部门的,我也想投资,不过我的公司只做财务投资,不参与公司的具体管理。”

平安也是非常有实力的大公司,王业当然不会拒绝,他拉拢的人越多,那么这件事成功的把握越大。

虽然直播行业不算什么大行业,但要是能做到一家独大,那前景也是很美好的。

三人正在商量投资的事情呢,招商局的葛总也走进会所,见三个人坐在角落窃窃私语,就好奇地走过来听他们在商量什么。

结果,这次的投资又多了第四个投资者!

最终,四人讨论的结果是,四家公司联手去做这个事情。

王业这边是用欧皇基金的名义来投资,小马哥那边是腾讯投资,老马这边自然是平安投资,加上葛总那边的招商投资。

这个阵容,绝对是超豪华阵容,也代表了目前鹏城的最顶尖的财富力量!

四家每家出资五十亿人民币,一共两百亿人民币,用来收购拳头公司。

当然,新公司还会有第五个股东,那就是欢聚时代。

王业计划把欢聚时代新打造的那个APP拿过来直接用,就命名为“虎牙直播”!

第455章 带不带我玩?

几位大佬商量好投资组建新公司的事情,接下来的具体事务当然不需要他们再操心。

自然会有公司内的专职人员来负责操办这些。